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CLIENT MOTEUR : CE PETIT TRUC QUI CHANGE TOUTE LA VENTE #501

Publié le 28 septembre 2018

Dans quelles conditions es-tu 100% à l’aise dans la vente de ton offre ? Comment reproduire cette aisance ? 3 questions pour te faire avancer.

Dans l’émission #498 Les 2 clefs pour inspirer naturellement confiance à mes clients pour vendre, je mets en avant l’importance de vendre avec joie et que tu as déjà tout ce qu’il faut pour réussir à développer tes ventes.

Bref je désacralise la vente et te propose les fondamentaux pour développer ta clientèle.

Aujourd’hui, j’approche la vente avec un problème spécifique : amener le client à enter dans le processus de vente.

Nous sommes toujours dans l’idée de faire des ventes avec ETHIQUE, respect et toujours en accord avec des valeurs fortes.

Est-ce que tu te reconnais dans cette observation ?

Je suis à l’aise quand mon interlocuteur (mon client potentiel) me positionne dans la vente, par une question du type « comment faisons-nous maintenant ? » ou « combien ça coûte ? »

Par contre, je suis en panique quand je dois amener ouvrir le processus de vente, pour plusieurs raisons. Peur d’être maladroit(e), de déranger, d’être trop cher, de prendre un « non trop cher ».

Conclure ses ventes plus vite :

  • Quand la peur de perdre ton prospect…. te conduit à le perdre définitivement…
  • Surprenant : c’est toujours mon client qui « s’auto-vend » mon service. Comment je fais ?
  • La bonne question à te poser : Comment amener mes clients à être moteur de la vente ?
  • Action : ce petit brainstorming de 3 questions pour faire couler à flot tes ventes
  • Quel est ton point fort que tes clients ne discutent jamais ? (Sympathie, efficacité, conseils par écrit, l’accueil…)
  • Les ingrédients clefs de cette réflexion
  • Ce que tu dois faire dès le premier contact avec ton client potentiel.

Étape suivante : TON PLAN DE VENTE FACILE 6 ÉTAPES POUR TRANSFORMER CHAQUE PROSPECT EN CLIENT (Gratuit)

…Tout le concept à copier-coller en 1 semaine dans ton activité, quel que soit ton niveau technique
[spécialement conçu pour entrepreneurs qui démarrent]

Cette vidéo de 1h15 déboite sévère !!!

Beaucoup d’entrepreneurs rament pour CONVERTIR leurs clients potentiels en clients.

  • LA FAILLE #1 : ne pas s’autoriser à VENDRE.
  • LA FAILLE #2 : ne pas avoir mis en place une LOGIQUE de vente.

Je m’attaque à ces 2 failles, comme un lapin qui attaque sa carotte.

  • VENDRE : oui TOUT en respectant toujours tes valeurs (nous allons voir comment)
  • TOUT LE PLAN simple et détaillé pour vendre (Carte de visite, site web 4 pages, processus de vente…)
  • Je te donne tous les outils techniques et ressources
  • La posture mentale qui FAIT que tu vends à découvrir pour l’incarner au fil de l’eau.

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