Accueil > 1. Quelle stratégie d'entreprise avec Internet > Développer ses ventes

Comment ANNONCER SON PRIX et le faire accepter par ton client ? #204

Publié le 13 octobre 2016

Est-il dur pour toi de proposer ton tarif et de le faire accepter par ton client ? Cours de négociation : la méthode subtile & respectueuse de son client, les erreurs & pièges.

C’est très souvent une étape difficile pour les entrepreneurs qui démarre.
Faire accepter son tarif demande de l’accepter soi-même pour ensuite le faire comprendre et accepter par son client.

La pire situation est de compiler ses tarifs dans un tableau Excel et de le mettre sous le nez de son client. Il n’y comprendra pas grand-chose, aura peur et partira en courant.
C’est vraiment dommage : il était justement intéressé par ton expertise ! Pour preuve, il a honoré le rendez-vous auquel tu l’avais invité.

La seconde erreur la plus fréquente, c’est que l’entrepreneur annonce trop tôt son tarif. Conséquence : le client ne perçoit pas la valeur ajoutée de ton offre, et se braque : « c’est trop cher ».

Comment annoncer son tarif sans faire fuir le client ?
Comment proposer une proposition globale quand on est coach ?

Parlons business : faire accepter son tarif

  • Les bonnes questions à poser, et comment démontrer tout le travail que tu vas faire pour ton client
  • Les clés : référentiel, preuves, écoute
  • Le seul cas où tu as le droit d’utiliser un tableau de tarifs Excel
  • Comment rendre légitime son tarif
  • Comment répondre à la question « combien ça coûte ? »
  • Répondre aux objections « c’est trop cher », « je ne peux pas », « ton concurrent est à X€ »

 

La méthode pour faire accepter son prix :

  1. Découvrir le problème du client
  2. Reprendre et résumer la situation de ton client
  3. Solutions testées
  4. Projeter le client dans 1 an (ce qu’il veut atteindre, désirs)
  5. Peurs, problème pour réaliser objectif
  6. 1ere identification VRAIS besoins/étapes/travaux à faire
  7. Proposition / plan de route
  8. Détailler les sous-étapes, mettre en avant Valeur Ajoutée, détailler outils que TU apportes
  9. Rendre palpable le résultat

Tu veux faire le point ?

Ma mission de vie : aider les entrepreneurs à se dépasser.
A vivre de leur passion.
Je réserve 8 créneaux de 30 minutes chaque semaine pour vous aider.
Réserve ta place maintenant