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Les 12 points pour réussir sa stratégie e-commerce internationale – #105

Publié le 21 juin 2016

L’Asie monte en puissance : prends ce marché avec une stratégie e-commerce forte, basée sur la relation humaine. Les leviers opérationnels à activer.

Quelle stratégie e-commerce internationale pour trouver des clients à l’étranger ? Je t’ai préparé aujourd’hui un podcast qui a pour but de t’aider à te développer à l’international – au moins en Asie, territoire que j’ai testé.

Ce podcast est dédié aux entrepreneurs qui veulent vendre leur expertise à l’étranger, je parle de prestation supérieure à 500€.

Depuis 2012, j’ai essayé beaucoup de techniques de marketing opérationnel pour me faire une place en Inde et en Thaïlande.

A partir de mon expérience de consultant et d’agence de conseil en stratégie digitale, je te propose de toi aussi de te lancer dans l’aventure internationale. C’est plus simple d’accès qu’il n’y parait.

Bien sûr il faut vouloir se développer à l’international. Mais pas besoin de dépenser des dizaines de milliers d’euro pour tester, apprendre et construire ce plan marketing.

Les avantages à te lancer dans cette aventure :

  • Ton entreprise apprend beaucoup et en devient plus forte,
  • Tu génères du business supplémentaire,
  • Tu étoffe la notoriété de ton entreprise et son branding.

Minimum requis :

  • Une véritable expertise,
  • 5k€ pour lancer les premières bases marketing,
  • De l’organisation.

L’engagement émotionnel comme moteur de ta stratégie e-business

Fais le pari le plus difficile à réaliser sur Internet : fais-en sorte que ton client potentiel s’identifie au problème que tu résous quand il arrive sur ton site e-commerce.
Quand cette réaction chimique (littéralement) survient, ton visiteur n’a qu’une envie : te contacter sur le champ.

Bâtir sa stratégie e-commerce internationale, le podcast :

  • Comment tu peux atteindre n’importe quelle entreprise en Asie grâce à Internet ?
  • Comment construire ton site e-commerce pour le pousser à la prendre contact ?
  • Comment donner l’envie irrésistible à votre visiteur de vous contacter tout de suite ?
  • Comment communiquer à l’étranger – les détails psychologiques du business.
A ton tour d'exporter ton expertise en Asie. A bientôt à l'aéroport de New Delhi, Inde :)

A ton tour d’exporter ton expertise en Asie. A bientôt à l’aéroport de New Delhi, Inde 🙂

Les 12 points pour vendre ses services à l’étranger :

Pendant ce podcast, je développe ces 12 points :

  1. Connaître son marché ;
  2. Avoir une offre/service au point ;
  3. Construire et établir la confiance avec ses interlocuteurs étrangers ;
  4. Comprendre les problèmes de ses clients entrepreneurs
  5. Inviter à la discussion pour construire un argumentaire & storytelling performant ;
  6. Comprendre les freins culturels ;
  7. Pourquoi cette entreprise, client potentiel ferait appel à vous plutôt qu’à une entreprise locale ?
  8. Les 3 axes business à développer : promotion, prix, produit ;
  9. Baser sa stratégie marketing sur le branding, la preuve d’autorité, la preuve sociale ;
  10. Expliciter le problème du client ;
  11. Développer un site Internet simple de 4 pages : accueil, qui sommes-nous, l’offre, acheter/contact ;
  12. Travailler les visibilités sur les réseaux sociaux.

 

Ressources citées

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