Accueil > 2. Quelle stratégie webmarketing > Vendre sur Internet

Rédigez votre offre commerciale pour votre landing page (après-midi #2, 2/2)

Publié le 10 février 2015

Après-midi #2, partie 2: La manière de présenter votre offre commerciale sur une landing page impacte énormément les résultats. Rédigez votre offre commerciale facilement pas à pas.

Nous sommes toujours au cours de l’après-midi #2. Dans la première partie de cette après-midi, vous avez défini votre stratégie pour votre landing page. Vous devez maintenant rédiger l’offre commerciale que votre landing page va présenter.
Je vous y aide, toujours pas à pas avec un procédé simple pour un résultat sophistiqué.

Relire les articles :

Étape 5 : préparez et rédigez votre offre commerciale

Rédigez votre argumentaire pour votre offre commerciale. Il sera publié sur votre landing page. Je m’inspire de la technique que je vous ai donné lors du premier article, mais plus spécifique aux landing pages. Car votre but ici, c’est de convertir.
Transformer un maximum de visiteurs de votre landing page en prospects, puis en clients.

Vous comprenez donc l’importance de la présentation de votre offre commerciale. Même si vous n’êtes pas un expert en marketing, même si vous pensez être nul en rédaction, je vais vous guider pas à pas. Vous allez découvrir une méthode inédite, efficace et que tout le monde peut utiliser.

Et votre texte de présentation précédemment rédigé (après midi #1, sera sur la page d’accueil (home page). Bien sûr, vous pouvez utiliser l’argumentation que vous allez maintenant rédiger pour n’importe qu’elle occasion.

Vos meilleurs outils : un papier + un crayon (ou un éditeur de texte)

Pour être clair, le pitch parfait d’une offre commerciale n’existe pas. MAIS vous devez absolument l’écrire noir sur blanc pour le faire évoluer, pour l’améliorer.
Pour l’apprendre par cœur.

2 règles de base pour votre pitch

Vous devez toujours appliquer ces 2 règles de base pour vos argumentaires :

  • Vous parlez à votre client, et non pas à une foule. Pas de « vous tous», « vous êtes tous dans cette situation », « certains d’entre vous »… Utilisez le « tu » ou « vous ». Le lecteur doit se sentir concerné, il doit penser que vous ne parlez qu’à lui.
  • Pas de discours égo-centré. Pas de « je», « nous », « on »…
    « Nous allons vous fournir un moteur ABC de puissance X qui permet de remplir votre piscine en 2h ». Le client n’a que faire de votre super moteur ! Il veut simplement une solution pour résoudre son problème. « Avec cet appareil, vous pouvez remplir en 2h votre piscine  grâce à sa fonction ABC ».

Rédigez un pitch qui fait toute la différence : une landing page qui convertie

Voici la structure qui a fait ses preuves : elle vous permet de rédiger votre offre commerciale sans rien oublier.

  1. Capter l’attention : le titre. Le titre vend la lecture de votre page (soit X temps d’attention) et non pas votre offre directement. Votre but est de suffisamment piquer la curiosité de votre visiteur pour qu’il reste sur votre page, pour qu’il lise la suite.
    Ex : « Voulez-vous perdre du poids ?», « Si vous êtes un fin gourmet alors… »
    Autre exemple : la couverture d’un magazine vend l’acte achat, pas le contenu du magazine.
  2. La promesse : le sous-titre : « La nouvelle manière de faire X », « Le nouveau fromage pour perdre du poids », « La nouvelle façon d’organiser un vin d’honneur»
  3. Résumez les problèmes majeurs que rencontrent votre prospect & client : montrez à quel point vous le connaissez ainsi que le problème qu’il rencontre. Il doit penser « oh putain ! lui/elle, m’a compris !»
  4. Expliquer les fausses solutions que votre client a déjà essayées et pourquoi ce sont des fausses solutions.
    Vous expliquez que ce n’est pas de sa faute si tout ce qu’il a essayé auparavant pour résoudre son problème n’a que partiellement/pas fonctionné. Vous démontrez avec des faits (à travers des études de cas, des statistiques…) pourquoi les solutions qu’il a essayé ne peuvent pas fonctionner.
    « L’étude XYZ montre que 95% des programmes de perte de poids ne fonctionnent pas parce qu’ils ne préparent votre corps à de tels efforts. La même étude explique que la vitamine XX affecte X…»
    « Une étude faite par X montre que 70% des invités à un vin d’honneur s’ennuient. »
  5. Racontez votre histoire : comment êtes-vous parvenu à trouver la solution au problème. Vous pouvez montrer de d’autres clients ou vous-même sont dans le même cas de figure, voire pire, ce que vous avez essayé, etc.
    « En assistant à un mariage, j’avais été choqué de voir X. En tant que fleuriste, je me devais de proposer quelque chose. Alors…»
  6. Ce dont vous avez vraiment besoin : avancez ici un argument comme « ce n’est pas un ce énième produit X comme… », « Ce dont vous avez besoin n’est pas X mais Y, parce que Y vous permet de faire ABC sans passer par tel et tel galère».
  7. Présentez votre solution en une phrase courte, claire, concise, limpide. Cette phrase peut intégrer une promesse, un des bénéfices clef de votre solution.
  8. Les résultats : démontrez les résultats à très court terme, puis les gros résultats à moyen/long terme.
    Énoncez quelques limitations pour rendre d’avantage crédible votre solution – « vous devez avoir A, B et C si vous voulez que ça marche».
    « Aucun de vos invités à votre vin d’honneur ne s’ennuieront »
  9. La liste des bénéfices : listez ici tous les bénéfices appuyés d’une caractéristique technique.
  10. Répondez aux objections. En lisant/écoutant votre argumentaire, votre lecteur va avoir des objections, les mêmes que vous entendez tous les jours quand vous discutez avec eux.
    Dans ce paragraphe, vous allez répondre à ces objections, en commençant la phrase par « même si».
    « Même si vous avez déjà essayé Y… »
    « Même si vous pensez ne pas avoir le budget pour… »
    « Même si vous n’avez pas le temps… »
    « Même si vous n’y connaissez rien aux programmes de santé… »
  11. Preuve d’autorité (réutilisez les mêmes preuves d’autorité que pour votre argumentation principale – voir après-midi #1).
    Logos entreprises clientes, avis clients, logos certifications & fournisseurs…
    Vous pouvez aussi dire « Ils sont comme vous et ont réussi à…»
    Votre client doit se reconnaitre.
    Vous démontrez que vous avez des clients.
  12. Montrez que vous êtes dédiés à votre client : « Je suis là pour vous guider tout au long de l’usage du produit», « 1 seul interlocuteur de la commande à la livraison ».
    Cette phrase doit faire passer le message suivant : « Je vais vous guider pendant l’usage de mon produit » (en psychologie, ça s’appelle le concept de présupposition. Vous présupposez que le client a déjà fait le choix d’acheter. Vous le projetez dans son usage).
  13. Répétez les résultats de votre solution
  14. Boostez la valeur de votre produit
  15. Annoncer le prix
  16. Annoncer le deal, l’offre

L’appel à l’action

Sur votre landing page, vous allez intégrer votre appel à l’action.

Que voulez-vous que votre client fasse quand il arrive sur votre landing page ?
  • Qu’il demande à recevoir des infos par email ;
  • Qu’il fasse la demande d’un coupon de réduction à recevoir par email ;
  • Qu’il demande un coupon à recevoir par sms ;
  • Qu’il vous appelle => affichez votre numéro de téléphone ;
  • Qu’il réponde à un formulaire => affichez le formulaire ou un bouton pour afficher le formulaire (ex. formulaire « je vous rappelle dans 20min max») ;
  • Qu’il (pré)commande maintenant => bouton d’achat PayPal (par exemple).

Vous allez placer à intervalle régulier cet appel à l’action dans votre landing page.
Une règle d’or : votre appel à l’action doit être aussi simple que possible, votre lecteur doit comprendre de manière limpide ce qu’il doit faire.

 

Voilà pour cette après-midi #2 !

Lors de la prochaine après-midi, nous nous attaquons au vif du sujet : la réalisation de votre site internet ! N’oubliez pas de télécharger le document ci-joint pour avoir l’article complet !

Relire les articles :

Prochaine après-midi : réalisez votre site internet pas à pas
Inscrivez-vous à la newsletter pour recevoir la suite !

Créez une opération marketing à succès avec internet

Télécharge maintenant le guide
Créez une opération marketing à succès avec internet

et accède à 16 autres guides + 5 boîtes ressources dans l'espace privé
Business Temple (gratuit)

Plan d'action concret, étape par étape, directement recopiable

Ton email ne sera jamais revendu et aucune pub ne te sera envoyée.