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Comment réussir ses présentation et négociations ? La Process Com va vous aider ! – #53

Publié le 17 avril 2015

La psychologie, la clef pour négocier. La méthode Process Com de Taibi Kahler est un véritable trésor. A découvrir sans attendre, kit gratuit à télécharger.

Comment vendre un produit ou un service à un groupe d’acheteur ? Déjà, négocier avec une seule personne n’est pas toujours simple ; mais lorsque vous avez un groupe à convaincre…. Ça peut devenir complexe. Surtout si votre produit ou service est technique est doit répondre à des enjeux importants.

  • Comment réussir votre présentation commerciale ?
  • Comment répondre à tous ces interlocuteurs sans frustrer ou ennuyer les autres ?
  • Comment progresser et conclure votre vente face à un groupe ?

Comprendre votre groupe d’acheteur

Votre objectif est de détecter tout ce qu’il se passe dans ce groupe : les enjeux, les conflits, les complicités, le rôle de chacun, les sous-entendus, les non-dits….

Lorsque vous négociez avec un groupe, après avoir compris les enjeux de l’entreprise puis la dynamique du groupe, il vous faut vous adresser aux individus eux-mêmes :

La méthode Process Com de Taibi Kahler

Au cours d’une présentation commerciale pour convaincre un groupe de décideurs, il est fondamental de répondre aux besoins opérationnels de chacun mais aussi de tenir compte des attentes inconscientes liées à leur profil de personnalité. C’est exactement l’objectif de la méthode Process Com.

Utilisez la méthode Process Com pour préparer vos présentations commerciales, vos négociations.
La méthode Process Com permet d’analyser et de répondre à chaque besoin psychologique sans heurter les autres membres du groupe pendant votre présentation & négociation.

La méthode Process Com pour amplifier la réceptivité

Toute l’intelligence de la méthode Process Com est là : en répondant aux besoins psychologiques de chacun, chaque interlocuteur passe de l’état « je suis satisfait » à l’état « je suis pris en compte ».

La réceptivité de la présentation est amplifiée et les chances de valider votre affaire augmentées !

Même si vous n’êtes pas psychologue…

Toutes les méthodes de négociations, comme SONCAS, SAFI, IFOP, Process Com etc. ne demandent pas d’être psychologue. Vous devez juste les connaitre. Comprenez la mécanique psychologique derrière. La clef : préparez en amont les outils qui vous permettront de les mettre en œuvre le moment voulu.

La méthode Process Com : votre épisode audio

  • Quels sont les différents besoins psychologiques de vos interlocuteurs ? Comment les détecter ?
  • Comment préparer votre présentation & négociation avec la méthode Process Com ? Je vous donne la boîte à outils !
  • Méthodologie : l’astuce qui rend SUPER EFFICACE la méthode Process Com – explosif !
  • Exemple concret de l’application Process Com

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Ne vous passez pas d’un tel outil ! Utilisez-le !

Kit Process Com

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Pour aller plus loin

Pensez à préparer une argumentation qui fait mouche. Cet article vous y aider concrètement…