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Les 7 pièges de la négociation que vous devez connaitre – #40

Publié le 1 avril 2015

En B2B ou B2C, vos clients sont parfois malins… Les pièges de la négociation sont nombreux et vous devez y parer pour réussir vos négociations.

Vous connaissez certainement le poulet colombo… Mais connaissez-vous le piège « colombo » que votre client vous tend pour obtenir une faveur ?

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Pour arriver à ses fins lors d’une négociation, votre client va utiliser toute une série de pièges pour vous déstabiliser. Il en existe beaucoup. Dans cet épisode audio, je vais vous présenter les 7 pièges les plus fréquemment utilisés et les parades pour couper court le stratagème de votre interlocuteur.

Les pièges de la négociation : votre épisode audio

  • Les 7 pièges : le truc pour MAINTENIR votre position et pour GARDER votre stratégie,
  • La méthode pour identifier les pièges de la négociation : comment vous devez réagir,
  • Le dessous des cartes: la PSYCHOLOGIE derrière les pièges de la négociation,
  • Comment être plus efficace face à un client malin,
  • Quelques exemples de répliques à utiliser.

Allez plus loin avec ce kit argumentation !

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