Les 7 pièges de la négociation que vous devez connaitre – #40
Publié le 1 avril 2015En B2B ou B2C, vos clients sont parfois malins… Les pièges de la négociation sont nombreux et vous devez y parer pour réussir vos négociations.
Vous connaissez certainement le poulet colombo… Mais connaissez-vous le piège « colombo » que votre client vous tend pour obtenir une faveur ?
Pour arriver à ses fins lors d’une négociation, votre client va utiliser toute une série de pièges pour vous déstabiliser. Il en existe beaucoup. Dans cet épisode audio, je vais vous présenter les 7 pièges les plus fréquemment utilisés et les parades pour couper court le stratagème de votre interlocuteur.
Les pièges de la négociation : votre épisode audio
- Les 7 pièges : le truc pour MAINTENIR votre position et pour GARDER votre stratégie,
- La méthode pour identifier les pièges de la négociation : comment vous devez réagir,
- Le dessous des cartes: la PSYCHOLOGIE derrière les pièges de la négociation,
- Comment être plus efficace face à un client malin,
- Quelques exemples de répliques à utiliser.
Allez plus loin avec ce kit argumentation !
Aucun commentaire