Accueil > 1. Quelle stratégie d'entreprise avec Internet > Développer ses ventes

Concentrer ses efforts au bon endroit #185

Publié le 21 septembre 2016

Tu travailles, tu fais ton chiffre d’affaires. Mais tu veux le doubler. Le tripler. Mais combien d’effort te faut-il faire pour atteindre cet objectif ?

Souvent j’entends « je veux faire 50 000€ de CA annuel ». Mais très souvent le facteur est oublié.

Si tu fais 20 000€ de chiffre d’affaires aujourd’hui, combien d’effort te faut-il faire en plus pour atteindre 50 000 € de CA annuel ?

Sur quoi orienter tes effets pour atteindre au plus vite ton objectif business ?

 

 

Développer son entreprise, les bonnes questions

  • La loi de Pareto appliquée à l’efficacité
  • Comment faire le point sur son travail ?
  • Est-ce que tu es à saturation, quelle est ta marge de manœuvre RÉELLE ?

 

 Mise en situation / Profil entreprise

  • 2+ ans existence*
  • 20k CA annuel,
  • Base de 250 clients depuis ta création
  • Vente services +500€

Combien d’efforts supplémentaires pour atteindre mon CA idéal ?

  • Mon CA actuel = 20K€/annuel, soit 20000/12=1670€/mois
  • Mon CA idéal = 50k€/annuel
  • Temps total travaillé pour effectuer ce CA = 3 jours/semaine, 12 jours/mois, 144 jours /an

50000×144/20000=360

20k=144
50k= 360 jours à travailler, soit 360-144=216 de plus

=> clairement ça va être dur. Capacité temps saturée

Prenons un autre biais – top 20% clients

20% des clients = 80% du CA

(listing client Excel => nom, CA annuel par client  / trier par + au -)

Combien de client comme ce top 20% me faut-il pour atteindre mon CA idéal ?

Disons que mes 20% de mes meilleurs clients représentent 12 clients pour 5000€ de CA annuel,

Soit => mes meilleurs clients représentent 25% de mon CA,

Il me faut trouver 120 clients comme ce top 20% pour atteindre mon CA idéal

20% = 12 clients pour 5000€

20000€ = 100%
5000 =  5000*100/20000 = 25%

Si 5000€ = 12 clients

5000 = 12
50000 = 50000*12/5000 = 120 clients

Prenons un autre biais – top 20% produits

20% de mes produits = 80% de mon CA annuel

(listing produits, CA annuel, Qt / trier + au -)

Combien de mes top produits dois-je vendre pour atteindre mon CA idéal ?

Disons que mes 20% top produits représentent 4 produits pour 7500€ de CA annuel

Soit mes meilleurs produits représentent 37% de mon CA annuel

Il me faut en vendre 27 plus pour atteindre mon CA annuel

20000 = 100%
7500 = 7500*100/20000 = 37,5 %

Si 7500 =4 produits,
7500=4
50000= 50000×4/7500=26,6667

Loi de pareto, Leviers

  • Augmenter CA par client
  • Trouver plus de client top 20
  • Vendre plus de produit top 20
  • Vendre des produits qui ne nécessitent pas ta présence (formation)
  • Déléguer/sous-traiter
  • 20% de ton temps => 80% résultats…