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Développer son cabinet de consultant passe par une vision d’entreprise acérée #129

Publié le 19 juillet 2016

Développer son cabinet de consultant c’est savoir exactement où tu veux être dans 2 ans. Plus ta vision est aigüe, plus ton client y clair. Donc il achète. Démonstration.

Ton client vient te voir parce qu’il a besoin de lunette pour avancer dans sa vie.
Si toi aussi tu es dans le brouillard, ton client voit du brouillard en plus du fait qu’il a besoin de lunette…

Si tu es clair, ton client perçoit ta valeur ajoutée.

 

Hier, je t’ai parlé de comment développer tes ventes avec ton blog ou ta chaine Web TV.

Aujourd’hui, je te propose un plan pour développer son cabinet de consultant.

Tu vends du conseil, de l’immatériel. Ton client doit se fier à ce que tu lui montres, à ta communication, à son environnement pour décider s’il travaille ou non avec toi.

C’est là qu’il devient élémentaire d’être bon sur la vision de ton cabinet.

Comment développer ton cabinet comptable ?
Comment convaincre un client et lui vendre tes prestations de psychothérapeute PNL ?
Comment rassurer un hôtel de luxe d’acheter ses prestations pour designer son espace vert ?
Je m’adresse à toutes les professions libérales, coaches, freelances, designers… Je te propose en quelque sorte un business plan pour cabinet de conseil, mais plus moderne.

En 2 mots : 97% du langage est non verbal.
Toute ta vision, stratégie d’entreprise et clarté d’esprit passe lorsque tu communiques avec ton client.
Ma question : quel est LE VÉRITABLE message reçu par ton client lors de tes échanges ?

 

The thank you economy, gratitude. Plus ta vision est aigüe, plus ton client y clair. Donc il achète.

The thank you economy, gratitude. Plus ta vision est aigüe, plus ton client y clair. Donc il achète.

Développer son cabinet de consulting :

  • La 1ere action pour réussir son cabinet de conseil,
  • La posture mentale à adopter pour GAGNER de nouveaux clients,
  • Pourquoi il faut bien connaître son client?
  • La tactique pour séduire sans se mettre en string
  • Comment se construire sa vision pour dégager le brouillard ?
  • Développer son cabinet de coaching, c’est d’abord séduire des humains.
  • Qu’apportes-tu à ton client ?

 

Quelle est ta mission, ton WHY ? Vidéo Simon Sinek

Résumé : la vision pour développer ton cabinet de conseil :

  1. Quelle est ta vision personnelle, ton WHY
  2. Quel est le WHY de ton client idéal ?
  3. Quels sont les désirs, peurs et bénéfices clients?
  4. En combien de rendez-vous client tu dois conclure ta vente,
  5. Que doit-il se passer à chaque rencontre avec ton client ?
  6. Préparer un ensemble de questions pour exacerber les désirs/peurs du client pour suggérer tes bénéfices
  7. Etablir le cheminement logique du client dans ton cabinet de conseil

 

Le kit stratégie d’entreprise clé en main :

Bien sûr, construire ta stratégie d’entreprise demande du temps, un minimum de réflexion.
Le kit que je te propose essaye de te guider dans cette démarche. Et ainsi définir ton plan d’action, marketing et tactique pour 1 an.

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