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Les 4 questions pour créer sa stratégie marketing – After-meetup à Marseille – #84

Publié le 21 février 2016

Comment attirer des clients et les convaincre d’acheter votre produit ? Les 4 questions essentielles pour développer votre entreprise.

 

Et voilà, le tour de France est lancé ! Je tourne cette vidéo après mon meetup Trouve des clients avec Internet sur Marseille.

Comment trouver des clients et les attirer à vous ? Comment les motiver à acheter ? ça ce sont des questions d’entrepreneuriat !

Lorsque vous avez lancé votre entreprise, vous avez créé carte de visite, flyers, affiches, site Internet… mais sans véritable stratégie marketing… sans plan d’action…

Du coup, il est difficile de trouver des nouveaux clients, de faire croitre votre chiffre d’affaires. Vivre de votre passion s’avère compromis. Mais il y a encore une solution. Je vous en parle tout de suite.

A noter : prochain meetup à Marseille. Cliquez ici pour découvrir le programme !

Les 4 questions pour créer votre stratégie marketing

Bien avant de créer vos outils de communication, vous devez vous poser ces 4 questions :

  1. Comment je veux vendre mon produit ?
  2. Quelle histoire je vais raconter à mes prospects ?
  3. Comment je vais créer de l’engagement ?
  4. Quel est mon tunnel de conversion ?

Ces termes sont barbares. Même si vos outils de communication sont mauvais, bien répondre à ces 4 questions va littéralement transformer votre démarche d’entrepreneur.

C’est clair qu’il est inutile de se morfondre dans son bureau à se demander « c’est quoi ma stratégie ? » (pour fuir, ne pas affronter les clients, …) et ne finalement jamais passer à l’action. Non.

Par contre imposez-vous un minimum de temps chaque semaine pour y réfléchir est salutaire. C’est une question d’hygiène de vie… pour la qualité de votre entreprise.

  1. Quelle stratégie d’entreprise de long terme souhaitez-vous ?
  2. Quel est votre produit exactement ?

Plaisir pour vivre de sa passion

Le seul but in finne, c’est de prendre du plaisir. De créer du plaisir.

Si votre job d’entrepreneur est lourd pour vous, il est temps de changer. Ou d’affronter, de batailler… et de prendre du plaisir à chaque bataille.

Vous voulez vivre de votre passion. Encore une fois, votre but n’est peut-être pas de gagner 1 million d’euros. Mais juste d’avoir un revenu qui vous met à l’aise. Pour certain 3000€, pour d’autre 10 000€.

Comment avoir plus de clients ?

Encore une question élémentaire : comment je peux créer de la valeur ajoutée ?

Valeur ajoutée : tous les bénéfices que mon client a à utiliser mon produit. Exemple : économie temps/euro, solution clef en main, design, …

A.   Identifiez vos atouts

Il vous faut identifier la valeur ajoutée réelle de votre produit pour répondre à ces questions :

  1. Comment de présente mon produit (storytelling) ?
  2. Comment mon produit change la vie de mon client ?
  3. Quelle est la balance Peines/Gains/Problème/Solution?

B.    Organisez votre démarche

Lorsque ces questions business sont posées, vous pouvez organiser votre stratégie marketing :

  1. Quel est le problème du client?
  2. Que doit-faire le client pour acheter votre produit ?
  3. Quel est donc l’appel à l’action numéro 1 ?
  4. Quelles sont les étapes du processus de vente (tunnel de conversion) ?

Je sais, c’est technique : définitions

Appel à l’action : Téléphonez au XXX pour commander, Visitez votre boutique, visite notre site internet, envoyez un SMS, installez notre app, …

Tunnel de conversion : étapes par lesquelles votre client doit passer pour acheter votre produit. A chaque étape, un appel à l’action différent pour faire progresser votre client dans le tunnel jusqu’au paiement.

Peines/Gains : votre client éprouve une souffrance pour réaliser une tâche. Pour limiter cette souffrance il achète votre solution. A condition qu’il puisse percevoir que votre solution règle son problème.

Un marketing qui marche

Quand vous offrez votre valeur ajoutée à un client, il doit acheter votre offre.

Si ce n’est pas le cas, revoyez progressivement :

  • Votre ciblage client,
  • Votre manière de présenter votre offre (pitch, storytelling),
  • Votre offre elle-même: l’équilibre problème/solution n’est pas assez fort
  • Vos outils de communications ne sont pas assez efficace

Le prochain meetup à l’espace coworking Smack à Marseille

Revisitez votre stratégie d’entreprise et marketing comme vous n’avez jamais osé le faire.

Pendant ce meetup de 2 heures, je vous permets de répondre à ces questions fondatrices :

  • Quelle est mon offre, qui est mon client?
  • Qu’est-ce qu’un site internet performant?
  • Comment créer un site Internet? Outils, méthode, budget
  • Quelle stratégie pour réussir?

Pendant ce meetup, je ne vous explique pas comment créer un site Internet techniquement. Je vous démontre par A+B combien réfléchir à une véritable stratégie d’entreprise et marketing est bien plus important pour le développement de votre entreprise.

Repartez avec une véritable valise d’outils concrets, pragmatiques et performants. Je donne aux participants un kit exclusif.

Ressources cités dans le podcast